Как правильно сочетать продукты: Простота — залог здоровья. 10 принципов сочетания продуктов

Продукты можно объединить для обеспечения единого представления. Это особенно полезно в ситуациях, когда вы продаете один и тот же товар по двум разным каналам продаж.

Не рекомендуется объединять продукты, которые вы не считаете одним и тем же. Это повлияет на ваши затраты и отслеживание уровня запасов, так как это повлияет на историю запасов. Если вы хотите удалить продукты, которые больше не производите, настоятельно рекомендуется архивировать, а не объединять, чтобы обеспечить правильное хранение ваших ссылок и затрат.

Для объединения двух продуктов:

1. Перейдите на страницу продукта (Как мне найти страницу продукта?) Для той, которую вы хотите объединить с из (она будет удалена).

2. Наведите указатель мыши на меню ⋮ слева от названия продукта

3. Выберите Объединить с… кнопку в появившихся опциях

3. На странице слияния выберите проект, который вы хотите слить с в (это будет тот, который будет сохранен)

4.Нажмите кнопку Да, объединить проект , чтобы подтвердить изменение (это может занять несколько минут, в зависимости от количества расходов и заказов, задействованных в объединении).

Совет. Параметр Объединить с … также можно найти в параметрах продукта на странице списка продуктов.

Если этот продукт связан с внешним каналом продаж, ваши списки также будут перемещены в новый продукт, так что любые продажи или сборы, которые вы импортируете с этого момента, теперь будут автоматически связаны с новым продуктом.

Объединенный продукт будет перемещаться по всем расходам, производствам и заказам, связанным с объединенным продуктом. Рецепты , а не , должны быть созданы вручную после слияния (при необходимости).

Когда заказы из объединенного продукта перемещаются в новый продукт, позиции строки заказа будут связаны с новым продуктом и, следовательно, будут отображать новое имя в любых предыдущих заказах.

Если ваш объединенный продукт имеет рецепт, на странице подтверждения объединения появится сообщение, указывающее на это.Если вы продолжите объединение и оставите рецепт на месте, объединенный продукт не будет удален, а вместо этого будет заархивирован для использования в будущем.

Корректировки, внесенные в объединенный продукт, будут перенесены в новый продукт, однако любые начальные корректировки будут проигнорированы и не будут добавлены к новому продукту — любые изменения в начальных настройках необходимо будет внести вручную после завершения объединения.

Практическое руководство по объединению продуктов и услуг

Вкратце об идее

• В тяжелые экономические времена компаниям нужны новые способы внедрения инноваций и увеличения доходов.Комбинируя продукт с услугой или наоборот, фирмы могут улучшить свои прибыли и убытки. Однако, чтобы гибридное предложение было успешным, менеджеры должны понимать, какая из четырех возможных комбинаций наиболее подходящая.

• «Гибкая» комбинация продуктов и услуг позволяет покупателям настраивать свои покупки. Пакет «спокойствие» предлагает лучшие продукты и услуги. Пакет «multibenefit» предлагает клиентам все больше дополнительных функций или преимуществ.Пакет «из одного окна» ориентирован на удобство покупок.

• Четыре правила помогают менеджерам определить, какая гибридная комбинация с наибольшей вероятностью окажется успешной для их фирмы.

Вот поучительная история: в 2004 году, когда провайдер онлайн-видео Akimbo решил объединить телеприставку со службой загрузки фильмов, это показалось идеальным предложением. Товар и услуга были неразрывно связаны — одно без другого ничего не стоило. Продажа цифрового видеорегистратора обеспечит стабильный поток доходов от абонентской платы, и клиенты, желающие получить удобство загрузки видео, должны будут вкладывать средства в оборудование.Но компания споткнулась, когда оценила менее ценный компонент пакета, приставку, в 199 долларов, не понимая, что реальный потенциал прибыли заключается в сервисе загрузки. Дела пошли наперекосяк, когда компания взимала с пользователей плату за киносервис. Шоу было невысокого качества, и клиенты возмущались, что за них приходится платить сверх того, что они уже заплатили за дорогую коробку. Размещение не удалось, и в 2008 году компания прекратила свою деятельность.

В наши дни многие фирмы пытаются смешивать продукты с услугами, чтобы увеличить доход и сбалансировать денежные потоки.Гибридные решения — продукты и услуги, объединенные в инновационные предложения, — могут помочь компаниям привлечь новых клиентов и повысить спрос среди существующих, обеспечивая превосходную ценность. Такие предложения являются обычным явлением — вспомните Apple (продукт iPod в сочетании с сервисом iTunes) и Xerox (копировальные аппараты и принтеры, в комплекте с услугами по обслуживанию или поддержке клиентов). Для этих и многих других компаний гибридные решения стимулировали рост или помогли обратить вспять снижение доли рынка или прибыли.

Хотя обещание комбинированных предложений велико, легко ошибиться.Проблема в том, что слишком многие компании, надеясь поймать медное кольцо, не продумывают, как именно структурировать, продвигать и продавать свои комбинированные предложения. За последние три года мы проанализировали более 100 успешных гибридных решений от различных компаний, работающих в сфере бизнеса и бизнеса. Наше исследование показывает, что большинство из них спотыкаются по одному или нескольким из четырех способов: неспособность различать; отказ от масштабирования; неспособность правильно оценить рынки и цены; и неспособность инвестировать в бренд.

Прежде чем мы рассмотрим эти факторы, давайте рассмотрим распространенные типы гибридных предложений.

Распространенные гибридные предложения

Две основные характеристики определяют, как клиенты будут оценивать и использовать предложение. Первый — это взаимодополняемость, или степень, в которой ценность для потребителя возрастает, когда продукт и услуга используются вместе. Например, iPod и iTunes очень дополняют друг друга. Другой — независимость. Некоторые товары и услуги сильно зависят (клиент не может получить какую-либо пользу от радиостанции XM Satellite, не подписавшись на услугу спутниковой связи XM), и поэтому должны быть связаны вместе.Другие продукты и услуги относительно независимы: копировальный аппарат будет работать независимо от того, приобретет клиент контракт на обслуживание или нет. В высшей степени независимые продукты и услуги традиционно продаются отдельно.

Когда продукты и услуги рассматриваются через призму взаимодополняемости и независимости, появляются следующие типы гибридных предложений.

Гибкая связка.

Этот тип лучше всего подходит для сложных продуктов и услуг, направленных на решение сложных проблем клиентов.Сами продукты и услуги в высшей степени независимы (клиенты могут легко покупать их по отдельности), но они также в значительной степени дополняют друг друга (их ценность может быть значительно увеличена путем их гибкого комбинирования). Возьмите Oracle on Demand. Oracle, известная в первую очередь своими пакетными программными продуктами для баз данных, также предлагает консультационные и управленческие услуги для настройки продукта, что позволяет компаниям получить максимальную отдачу от своих инвестиций в Oracle. Гибрид стимулировал рост Oracle: доходы от сервисного компонента Oracle on Demand выросли на 75% с 2006 по 2008 год, и теперь услуги составляют около 20% от общей выручки Oracle.

Набор для спокойствия.

Этот тип привлекает клиентов, которым нужна уверенность в том, что они получают полное, лучшее в своем классе предложение. Несмотря на низкую взаимодополняемость и высокую независимость между продуктом и услугой, компании могут использовать сильный товарный бренд для привлечения клиентов к другим недифференцированным услугам или наоборот.

Сядьте на лифты. Обычно владелец здания или подрядчик покупает лифт у одной компании, а затем нанимает сервисную фирму для обслуживания.Сочетая высококачественное лифтовое оборудование с сервисом премиум-класса, Отис сильно отличается от своих конкурентов, которые, как правило, сильны в одной или другой области, но не в обоих сразу. Клиенты, которые знакомы с компанией Otis как лидером в производстве лифтов, чувствуют себя комфортно в руках ее обслуживающей организации. Отис объясняет 90% своей годовой операционной прибыли, превышающей 1 миллиард долларов США, с 2002 по 2008 год дополнительным сервисным компонентом.

Пакет Multibenefit.

Здесь товары и услуги часто неразделимы. Поскольку гибрид уже является в значительной степени взаимодополняющим и зависимым, выгода для клиента и для чистой прибыли компании исходит от предложений, добавленных к базовому. Например, продукт TiVo (цифровой видеомагнитофон) бесполезен без обслуживания. TiVo дифференцирует свое предложение и зарабатывает деньги за счет дополнительных услуг, которые позволяют пользователям осуществлять потоковую передачу с YouTube, записывать в высоком разрешении, загружать музыку, просматривать фильмы по запросу и т. Д.По крайней мере, дюжина конкурентов представили гибриды с подпиской на DVR; до сих пор TiVo сохраняет свои позиции, предлагая более привлекательный набор услуг. В финансовом году, закончившемся в 2008 году, около 83% выручки TiVo в размере 273 млн долларов пришлось на услуги.

Универсальный комплект.

Эта комбинация сама по себе не представляет дополнительной ценности; клиентов привлекают надежность обслуживания и удобство совершения покупок. Хотя продукты и услуги минимально дополняют друг друга и независимы, компании увеличивают свою долю в кошельке, просто делая продукты или услуги доступными в точках продажи.Regis Corporation, компания по уходу за волосами с оборотом 2,6 миллиарда долларов, владеет более чем 13 000 салонов по всему миру, включая Sassoon, Supercuts и Mastercuts, где она продает средства для ухода за волосами и косметику. Покупая эти продукты, качество обслуживания клиентов не может быть значительно улучшено, но клиенты ценят удобство и рекомендации своих стилистов.

Разработка вашего предложения

Разработка гибридных решений может быть сложной задачей, поскольку различные комбинации могут иметь потенциал. Гибридное предложение, скорее всего, принесет устойчивую прибыль, если зависимость между продуктом и услугой может быть увеличена и если предложение является масштабируемым.При оценке вариантов компании должны помнить о четырех правилах, касающихся дифференциации, масштабируемости, ценообразования и брендинга.

Правило 1. Ищите точки дифференциации на рынках товаров и услуг.

Первый шаг в размышлении о гибридном предложении — это тщательно изучить барьеры для входа на ваш целевой рынок. Обдумайте следующие вопросы:

Какова степень коммерциализации? Если ваш продукт очень популярен, ищите способ повысить его ценность за счет добавления высококачественных услуг или наоборот.(Это особенно актуально для гибких и надежных комплектов.) Xerox, например, обнаружила, что конкурировать только по оборудованию становится все труднее, поскольку такие конкуренты, как Canon и Ricoh, начали производить сопоставимые копировальные аппараты и принтеры по гораздо более низким ценам. Используя свои глубокие знания в решении проблем клиентов, связанных с документами, Xerox запустила в 2007 году консультационные услуги, которые помогают клиентам публиковать документы, управлять бюджетом документации и защищать важную информацию.

Проблема заказчика сложна? Гибридные решения, направленные на решение сложных проблем, скорее всего, создадут устойчивое преимущество не только потому, что конкурентам трудно имитировать их, но и потому, что они увеличивают затраты на переключение.Если проблема, с которой сталкивается ваш клиент, является сложной, подумайте о гибком пакете, который предлагает индивидуальное решение. Хотя такие компании, как EMC, HP и Dell предлагают мощные устройства хранения, IBM заняла нишу с помощью настраиваемой службы Storage Area Network (SAN), которая позволяет клиентам подключаться к локальным сетям хранилищ данных.

Можно ли улучшить качество обслуживания? Хотя характеристики продукта могут не сильно различаться, обслуживание людей может быть очень неравномерным. Попробуйте совместить коммерческий продукт с надежным, стабильным и качественным сервисом, чтобы лучше дифференцировать свое предложение.Если у вас есть товарный бренд, которому доверяют, непроверенный компонент обслуживания выиграет от «эффекта ореола». Такие компании, как Apple, Xerox и IBM, повысили — и повысили — авторитет бренда, объединив высококвалифицированные сервисные группы с предложениями продуктов.

Если у вас есть товарный бренд, которому доверяют, непроверенный сервисный компонент выиграет от «эффекта ореола».

Правило 2: Объем услуги и масштабирование продукта.

Гибридное решение увеличит долю рынка и прибыльность только в том случае, если оно будет масштабируемым.Когда Gillette выпускает новую бритву, ее масштабы достигаются за счет массового производства и распространения. Но бритвы — простой продукт; более сложные решения для клиентов требуют смешанных услуг, которые трудно масштабировать. Умные компании находят способы добиться экономии за счет масштаба — например, разные услуги могут быть предоставлены в одном и том же месте с низкими общими затратами. Regis успешно масштабировал и оценивал как свои продукты, так и свои услуги. Предлагая услуги, включая стрижку, уход за лицом и массаж головы и шеи в своих офисах, он распределяет фиксированные затраты на предоставление услуг и привлечение клиентов.В то же время он обеспечивает экономию на масштабе продукции за счет централизованных закупок и производства. Средняя валовая прибыль Regis на товары для волос и красоты (около 49%) превышает прибыль от услуг (около 42%). В 2007 году около 30% прибыли Regis приходилось на товары, по сравнению с 25% в предыдущем году.

Размышляя о масштабе и объеме, задайте себе следующие вопросы:

Что можно централизовать? Услуги, требующие интенсивного использования людей, должны быть очень продуктивными, если вы хотите зарабатывать деньги.Подумайте, как разместить различные службы в одном месте. Вы также можете масштабировать предоставление услуг, предоставляя централизованно управляемые удаленные или онлайн-услуги (например, продажи, обслуживание, установка и техническая поддержка). Если услуги не могут быть предоставлены из центра, рассмотрите возможность предложения сотрудникам переменного плана вознаграждения, который вознаграждает их в соответствии с объемом продаж.

Можно ли оцифровать услугу? Для повышения масштабируемости рассмотрите варианты размещения компонентов в оперативном режиме, чтобы снизить общую стоимость единицы предложения.Используйте Интернет, чтобы укрепить связь между товарами и услугами. GE Healthcare, например, сочетает свое недорогое веб-программное обеспечение AssetPlus с дорогим оборудованием для диагностической визуализации и биомедицинскими устройствами. AssetPlus позволяет заказчику (как правило, больнице) отслеживать и управлять запасами медицинского оборудования и устройств GE, планировать обслуживание и соблюдать нормативные требования в режиме онлайн. GE использует его для доступа к данным о клиентах и ​​предлагает техническую поддержку, сокращая тем самым время отклика службы и повышая эффективность.Как только клиенты начинают пользоваться услугой и получают выгоду от нее, их затраты на переключение оборудования возрастают. Сегодня сервисная составляющая составляет примерно 37% доходов GE Healthcare.

Правило 3. Оцените доход и потенциальную прибыль от различных гибридов.

Изучив различные комбинации товаров и услуг, внимательно проанализируйте рынки для каждой из них. Обдумайте следующие вопросы:

Какая половина предложения имеет наибольший потенциал прибыли? Относительный рынок и потенциал прибыли для товаров и услуг могут сильно различаться в зависимости от контекста.Один из способов создать выигрышное гибридное предложение — определить, какой продукт или услуга имеет наибольший потенциал прибыли, и объединить его с наиболее часто приобретаемым продуктом или услугой. Например, рынок цифровой музыки или MP3-плееров (продуктов) огромен, а рынок загрузки музыки (услуг) еще больше. Продвигая магазин iTunes вместе с iPod, Apple существенно расширила свой поток доходов. Однако прибыль от цифровой музыки меньше, чем от проигрывателя, поэтому Apple получает большую часть своей прибыли за счет iPod.

Как часто клиенты выкупают товары или услуги? Обычно у продуктов более длинные циклы покупки, чем у услуг; потребитель может покупать MP3-плеер каждые три года, но покупать фильмы и музыку гораздо чаще. Если вы сбалансируете время и величину денежных потоков от продукта и услуги, вы сможете повысить успешность гибридных предложений. Apple уравновешивает свои денежные потоки от клиентов, продавая новые и частые услуги через iTunes (некоторые из которых предназначены для следующего поколения iPod), тем самым ускоряя их следующую покупку iPod.Провайдеры сотовой связи также используют гибриды для уравновешивания денежных потоков. Предлагая гибрид, который сочетает в себе неограниченный обмен текстовыми сообщениями с высококлассным телефоном, поставщики услуг сотовой связи могут направлять денежные потоки в первую очередь за счет одного крупного платежа за продукт, а в обратную — за счет периодических небольших платежей за услугу. Гибридные предложения, особенно комбинации с множеством выгод, имеют больше шансов на успех, если вы ограничиваете периоды между циклами покупки продукта и услуги.

Что должно вести к покупке покупателем, продукт или услугу? Особенно в случае универсального пакета часто бывает лучше начать с продукта или услуги, которые клиенты выбирают в первую очередь.Например, многие поставщики сотовых телефонов предлагают свои телекоммуникационные услуги и различные бренды мобильных телефонов, в том числе свои собственные. В США клиенты обычно сначала выбирают бренд услуги, а затем бренд телефона. Поскольку их репутация основана на обслуживании, успешные поставщики гибридных услуг, такие как AT&T и Sprint, используют этот порядок выбора для более эффективной продажи своих собственных брендированных телефонов.

Правило 4: Инвестируйте в бренд.

После того, как вы определили жизнеспособное гибридное предложение, рассмотрите возможность его брендинга или суббрендинга, чтобы использовать эффект ореола.Будьте готовы инвестировать в деятельность по брендингу, которая продвигает связь между продуктом и услугой и повышает авторитет компании. Вложения в бренд особенно важны для гибридных предложений с высокой степенью независимости. Например, постоянные инвестиции IBM в создание бренда позволили ей успешно выйти на рынок компьютерных систем хранения данных. Хотя IBM не является лидером в области технологий хранения данных, она является мировым лидером в области ИТ-услуг. Укрепив свое гибридное решение брендом IBM, компания смогла перенести положительные атрибуты надежности, качества и компетентности с сервиса на серверный продукт и окупить свои вложения в 400 миллионов долларов в это нововведение.• • •

Для того, чтобы гибридное предложение было успешным, компании должны определить, какие продукты и услуги лучше всего работают вместе и представляют наибольший потенциал роста. Если коммодитизация продукта или услуги невысока, а проблема клиента сложна, гибкий пакет может быть идеальным гибридным предложением. Если коммодитизация высока, но продукт или услуга масштабируемы, выбирайте пакет, не требующий спокойствия. Если потенциальный доход от продукта или услуги высок, но циклы покупки продукта и услуги далеки друг от друга, вы можете выбрать пакет мультибенефитов.Но если потенциальный доход невысок, и вы знаете, какие компоненты выбирают клиенты в первую очередь, выбирайте те, которые входят в комплексный пакет.

По мере того как компании смотрят в будущее, им нужно будет уделять больше внимания гибридным предложениям, если они хотят увеличить свои прибыли и убытки. Гибридные предложения привлекают новых клиентов и улучшают спрос среди существующих, обеспечивая превосходную ценность. Они позволяют фирмам увеличить свои доходы и потоки прибыли, а также повысить ликвидность с низким уровнем риска. Приведенные выше правила могут помочь вам определить успешные гибридные предложения.

Как объединить несколько продуктов в наборы на Shopify

Последнее обновление 16 февраля 2021 г., автор: LAUNCHTIP

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы сгруппировать некоторые товары вашего магазина в один товар? Если в вашем магазине Shopify много товаров, вам нужно создать как можно больше возможностей для продаж.Возможно, вы хотите предложить скидки на определенные продукты или сгруппировать два или три продукта в один набор. Ниже мы рассмотрим два способа достижения этого.

1. Объединение двух или более товаров в один набор

В вашем магазине Shopify у вас может быть два или более продукта, которые вы хотите объединить в один набор продуктов. Простой способ добиться этого — добавить объединенный набор продуктов в магазин Shopify как один продукт, присвоив ему отдельный SKU. Когда один из них продается в вашем магазине, вы сможете узнать, что это набор, а не единичный продукт, благодаря артикулу, который к нему относится.

Опись

Если вам нужно управлять инвентарем, для этого вам понадобится приложение инвентаризации. Это позволит вам установить правило, согласно которому, когда вы продаете либо один артикул, либо новый набор, это сокращает количество инвентаря мастера. Это предотвращает перепроданность. Если вам не нужно беспокоиться об инвентаре, то еще лучше!

2. Используйте приложение для перепродажи других товаров

Еще один отличный способ объединить ваши продукты — использовать страницу продукта как инструмент для продажи более чем одного продукта.Например, если у вас есть набор мячей для гольфа, вы также можете дополнить его футболкой для гольфа. Они связаны, потому что оба связаны с гольфом, и вам нужны мячи для гольфа, чтобы надеть футболки! Вы можете сделать это, расстроившись на странице продукта (не в обычном смысле перехода к более дорогому товару, а в современном понимании продажи большего количества товаров)

SellUp — это приложение Shopify, которое позволяет создавать дополнительные продажи для ваших продуктов в вашем магазине Shopify. Приложение можно легко найти в магазине приложений Shopify и просто установить в своем магазине.Вы можете настроить SellUp так, чтобы он отображался на страницах ваших продуктов с помощью кнопки «Добавить в корзину». Это привлекает внимание покупателей на вашем сайте, побуждая их выбрать продукт, который продается больше всего. Это еще один простой способ увеличить продажи ваших товаров. Вы также можете использовать дополнительные продажи Action, которые ставят предложение прямо перед покупателем после того, как он добавил продукт в свою корзину. Это безумие при преобразовании.

Еще одно отличное приложение — Crate. Ящик позволяет объединять продукты прямо на странице продукта, чтобы вы могли продавать больше.Возможно, вы видели метод Amazon, когда вы видите ведущий продукт в комплекте с другими дополняющими продуктами, иногда со скидкой. Это позволяет покупателю добавлять несколько товаров в корзину за ОДИН клик. Это намного больше продукта, проданного за клик. С помощью Crate вы можете разместить несколько наборов продуктов на одной странице, создав мощный эффект продаж. Ящик доступен в App Store бесплатно за 1 комплект!

Объединение ваших продуктов | Справочный центр Veeqo

Product Merge — это новый способ для розничных продавцов Veeqo объединять повторяющиеся продукты.Дубликаты товаров создаются, когда артикул товара не совпадает в магазинах, в которых он продается. Когда товар дублируется, уровни запасов становятся неточными. Таким образом, поиск и объединение дубликатов — лучший способ убедиться, что все ваши магазины связаны между собой и ваш товар правильный.

Это справочное руководство будет проходить через:

Объединить повторяющиеся продукты

1. Выберите маркер обзора продукта, который вы хотите объединить

2. Veeqo предложит потенциальные продукты для объединения.Кроме того, вы можете выполнить поиск по коду или имени артикула

3. Выберите атрибуты продукта, которые вы хотите сохранить, нажав кнопку «Атрибут» рядом с выбранным продуктом.

4. Когда все повторяющиеся товары будут помещены в вашу корзину, выберите «объединить варианты».

5. На этом этапе Veeqo будет продолжать предлагать новые продукты для обзора в открытом окне. Вы можете работать с этими продуктами или выйти из окна обзора и вернуться к ним позже.

Удалить флажки обзора

Если вы знаете, что ваш продукт продается только в одном магазине, вы можете снять флажок обзора несколькими способами:

1. Щелкните значок x справа от флажка обзора

2. Выберите флажок обзора и нажмите кнопку «помечено как рассмотренное».

3. Выберите все продукты, которые вы хотите отметить как проверенные. Нажмите кнопку действия в левой части экрана и нажмите «Отметить как проверенное».

Отметьте свой продукт как рассмотренный только в том случае, если вы уверены, что это не дубликат.

Отключение продукта

Если вы неправильно слили продукт, выполните следующие действия, чтобы отключить его.

1. Выберите в меню вкладку продукта.

2. Найдите продукт, который хотите отключить.Найдите название продукта или код SKU в строке поиска

3. Выберите продукт и выберите вкладку Списки

4. Найдите вариант, который вы хотите отключить, и выберите его

5. Нажмите кнопку «Действие» и выберите «Разъединить и создать». новый продукт

Как только вы это сделаете, новый продукт будет добавлен в ваш каталог продуктов. Будут использованы исходные атрибуты продукта, а привязка к акции будет отключена.

Сценарии, в которых элементы не могут быть объединены

Существует несколько сценариев, в которых элементы каталога не могут быть объединены:

• Элемент представляет собой виртуальный набор или комплект

• Элемент включен в содержимое виртуального набора или комплект

• Товар ожидает возврата

• Товар находится в активной партии цифрового комплектования

• Товар перемещается между складами

Полное руководство [Советы, примеры и многое другое]

Что бы вы хотели узнать?

Пакетирование продуктов — это популярный способ для продавцов электронной коммерции продавать больше своих продуктов и, в свою очередь, постоянно увеличивать свою прибыль.В этой статье обсуждается психология объединения, несколько советов, которые мы узнали из отраслевого опыта, и примеры брендов, у которых это хорошо получается.

Если вы хотите узнать больше о лучших стратегиях объединения продуктов, каких ошибок следует избегать и какие интернет-магазины и бренды электронной коммерции, ориентированные на потребителей, эффективно используют такие методы продаж, то читайте дальше.

Но сначала давайте начнем с быстрого определения.

Что такое пакетирование продуктов?

Пакетирование продуктов — это термин для нескольких отдельных товаров или услуг, продаваемых вместе в виде комбинированного пакета по более низкой цене, чем если бы они были проданы по отдельности.Распространенными примерами комплектов продуктов являются недорогие обеды в ресторанах, пляжные комплекты или наборы шампуня и кондиционера. Некоторые бренды продают определенные товары-бестселлеры только как часть набора, а не по отдельности, чтобы побудить потребителей попробовать дополняющие товары с их бестселлерами.

Психология комплектации продуктов и продаж

Объединение смешанных товаров происходит, когда бренд объединяет популярные товары, продаваемые отдельно, в упакованный набор по сниженной цене.Таким образом, покупатели могут приобрести один или два товара по отдельности или выбрать несколько товаров в комплекте.

Давайте посмотрим, почему эта стратегия работает для вашей прибыли и как включить ее в существующие маркетинговые стратегии.

Исследование, проведенное Винитом Кумаром из Гарвардской школы бизнеса, обнаружило, что, когда Nintendo использовала смешанную комплектацию для продажи устройств для видеоигр, продажи этих устройств выросли на 100 000 (и продажи видеоигр также увеличились более чем на миллион).

И наоборот, когда Nintendo попробовала использовать чистую комплектацию, при которой клиенты были вынуждены покупать только комплект, их продажи упали на 20%, и они увидели снижение продаж как игровых консолей, так и самих игр.

Принимая во внимание эти цифры, становится ясно, что секрет объединения продуктов заключается в поиске правильного сочетания для вашего объединенного пакета или во внедрении смешанного объединения. Но для того, чтобы найти правильное сочетание, вам сначала нужно узнать о восприятии потребительской ценности.

Эта фраза обозначает ценность, которую покупатель придает товарам, которые вы продаете; в целом клиенты отдают предпочтение продуктам, которые они ценят, и постоянно выбирают продукты, которые кажутся «стоящими того». Из-за этой воспринимаемой ценности все продукты в вашем пакете должны иметь вес для покупателя и быть по сниженной цене при совместной покупке. а не индивидуально.

Какие продукты можно объединять?

При выборе продуктов в комплект лучше всего добавлять товары, которые дополняют друг друга или могут использоваться вместе, как это было в случае с консолями и играми Nintendo.Пакеты продуктов должны иметь смысл, поэтому, если вы продаете компьютер, было бы разумно включить что-то вроде бесплатного USB-кабеля или очистителя экрана.

Еще один практический совет — узнать, чего хотят клиенты, напрямую от самих клиентов. Это особенно важно в электронной коммерции, поскольку пакеты могут помочь вам затмить своих конкурентов.

С помощью данных о клиентах и ​​аналитики производительности продуктов вы можете увидеть, какие продукты покупает человек. Более того, вы даже можете отслеживать различные продукты, которые они часто покупают, чтобы узнать, какие продукты могут иметь смысл вместе с точки зрения перекрестных продаж.

Если вы заметили, что покупатель A купил бутылку шампуня в вашем магазине и заказал спа-процедуры для волос, которые вы продаете, эти данные показывают, что вы можете успешно объединить эти продукты вместе. Чтобы использовать эти данные в дальнейшем, найдите что-то, что позволит вам включить полную аналитику электронной торговли, чтобы обеспечить более глубокое понимание и измерить полную производительность ваших A / B-тестов.

3 преимущества объединения продуктов

Пакетирование продуктов — это эффективная стратегия ценообразования, а также отличный способ перепродать и перекрестно продавать ряд продуктов.Ниже приведены три основных преимущества объединения, все из которых могут положительно повлиять на ваш бизнес и его прибыль.

Увеличьте объем продаж

У каждого покупателя есть сумма, которую он готов заплатить за продукт; разница между этой ценой и тем, что они фактически платят, называется излишком потребителя. Группирование продуктов — это попытка получить максимальный объем этого излишка, чтобы клиенты чувствовали себя так, как будто они их украли, а также значительно облегчили их путь к покупке.

Но не только потребители получают выгоду от комплектации, поскольку розничные торговцы также получают выгоду от упаковки отдельных продуктов вместе. Это связано с тем, что с пакетами клиенты с большей вероятностью потратят единовременную сумму авансом, а не приобретут товары в течение длительного периода времени и, возможно, на нескольких торговых площадках или в разных местах.

Более того, комплектация помогает увеличить доход от продаж за счет увеличения средней стоимости заказа, что является важным показателем успеха и роста вашей компании.Стратегии пакетирования повышают общий доход за счет увеличения AOV и суммы, потраченной на каждую транзакцию, поскольку несколько товаров по-прежнему будут стоить больше, чем один продукт (даже если действуют рекламные ценовые точки).

Экономьте на маркетинге и распространении

может сэкономить вам много денег на маркетинге и распространении, поскольку ключевым компонентом любой стратегии объединения является получение более высокой первоначальной окупаемости затрат на привлечение клиента. Точно так же компании, внедряющие пакетирование, меньше беспокоятся о возврате или удержании клиентов.Когда за одно посещение вашего сайта совершается более крупная покупка, это снижает давление, заставляющее клиентов возвращаться к отдельным товарам, оставшимся в их корзине.

Если все сделано правильно, объединение продуктов также поддерживает движение запасов с постоянной скоростью, вместо того, чтобы оставаться непроданными на складе. Продукты, продажи которых снизились, могут получить столь необходимый прирост в сочетании с релевантными, стимулирующими продажи товарами — затем вы можете разработать групповое ценообразование, чтобы повысить привлекательность новых сопряженных товаров.

Еще один способ улучшить коэффициент оборачиваемости запасов — упаковать определенное количество мертвых запасов по более низкой цене (что по-прежнему приносит прибыль). И если этот набор доступен исключительно для клиентов, которые покупали продукт в прошлом, это увеличивает желательность этих товаров и помогает ускорить очистку запасов для создания ценного места для хранения. Кроме того, у розничных продавцов, предлагающих комплексные предложения, часто заканчиваются комплектные продукты одновременно, что упрощает пополнение запасов и общее управление запасами.

Упростите обслуживание клиентов

Помимо увеличения продаж и экономии денег, объединение продуктов в пакеты — это практичный способ упростить обслуживание клиентов. У клиентов есть возможность выбирать продукты или услуги, сгруппированные с учетом их потребностей, и когда они могут удалять, добавлять или редактировать продукты из базового набора, это может еще больше повысить их удовлетворенность.

Пакетирование продуктов также может облегчить головную боль, связанную с принятием решений.Хотя покупатели ценят возможность выбора, слишком большое количество вариантов может вызвать у них затруднение. Интернет-магазины, которые устанавливают индивидуальные рекомендации (с использованием алгоритмов сопоставления товаров и потребителей), могут направлять клиентов к типам товаров, которые могут им быть интересны. Эта тактика не только снимает усталость покупателя, но и помогает вам закрыть продажу одновременно время.

Наконец, объединенные предложения помогают покупателям лучше понять ваши продукты, поскольку они, вероятно, будут просматривать или читать по каждому элементу в коллективном пакете.Обладая этими знаниями, покупатели увеличивают уверенность в своей покупке, поскольку они чувствуют себя заинтересованными в принятии решения и в большей степени контролируют свою покупательную способность.

5 показателей для определения продуктов, которые следует объединять

Чтобы создавать пакеты продуктов, которые находят отклик у ваших клиентов, вам сначала нужно собрать как можно больше информации. Использование шаблонов персонального покупателя — хорошее место для начала, но в идеале вы будете использовать расширенную аналитику для сбора более подробных данных.

Вот пять наиболее подходящих показателей продукта, которые вы можете отслеживать, чтобы оставаться на шаг впереди.

1. Лидеры и худшие продавцы

Если вы хотите упаковать свои лучшие и худшие товары вместе, начните с отслеживания доходов от наиболее прибыльных SKU. Эти измерения позволят вам лучше понять, на основе каких продуктов должны строиться ваши пакеты. Затем поищите бесплатные товары, которые тоже не продаются, и, возможно, вам понадобится сопутствующий товар, чтобы их запасы двигались.Сопряжение сопутствующих товаров может избавить вашу компанию от значительного количества мертвых запасов, так что вы сможете пересмотреть свои решения о покупке и ограничить затраты на хранение запасов.

Кроме того, вы также можете продвигать новые продукты или линейки продуктов, объединяя их с товарами, которые хорошо продавались вашим клиентам в прошлом.

2. Годовой прирост

Ежегодный рост конкретного продукта свидетельствует о его повышении стоимости по сравнению с прошлым годом. Используя эту метрику в сочетании с вашими текущими запасами, вы можете получить представление о ежегодном росте любого отдельного предмета.Проанализировав данные о продажах продукта за этот период времени, вы сможете лучше определить, принадлежит ли товар к набору. Может случиться так, что этот продукт хорошо продается и должен закрепить упакованный набор, или вы можете заметить, что его продажи пошли в обратном направлении, и он нуждается в некоторой помощи, чтобы покинуть ваши полки.

3. Рентабельность по артикулу

Использование этого показателя — один из лучших способов сравнить эффективность данного продукта с другими предметами в вашем инвентаре.Прибыльность SKU разделяет ваши накладные расходы и позволяет вам увидеть истинную прибыльность отдельного товара. Использование этих данных выявит потенциальные проблемы в вашей стратегии продаж и обеспечит гибкость, необходимую для внесения изменений, прежде чем ваша прибыль начнет падать слишком низко.

И одно из этих изменений вполне может быть связано с разработкой или пересмотром ваших комплектных товаров с целью увеличения продаж и повышения качества обслуживания клиентов.

4. Рентабельность листинга

Прибыльность листинга — это отчет, предлагающий подробные данные о прибыльности отдельного товара для каждого отдельного канала продаж.Обладая этими знаниями, вы можете определить, какие каналы вы будете использовать для продажи определенных товаров в комплекте. Другими словами, прибыльность листинга помогает вам принимать важные решения, связанные с многоканальными продажами. Этот показатель является надежным индикатором того, где у вас есть возможности для улучшения взаимодействия с клиентами и конверсии, поэтому не стоит недооценивать его влияние, когда вы переосмысливаете свой подход к комплектации продуктов.

5. Тенденция рентабельности

Пока вы обдумываете идею различных наборов, еще одна вещь, о которой нужно подумать, — когда предлагать эти наборы.Выявив тенденции и синергию продуктов за установленный период, вы можете узнать, в какие сезоны у вас есть более или менее спрос на определенные продукты, и затем соответствующим образом объединить их. Праздники подарков часто являются прекрасным временем для комплектации, поскольку они предоставляют покупателям простой вариант с добавленной стоимостью.

Книжные магазины часто собирают вместе похожие материалы для чтения, поскольку ожидают, что покупатели будут заинтересованы в других популярных продуктах той же категории. Эти предположения, несомненно, станут более определенными в ходе исследования рынка, но это надежная отправная точка для всех, кто плохо знаком с пакетом продуктов.

Теперь, когда вы знаете, как создавать пакеты, давайте рассмотрим несколько конкретных советов, которые помогут вам реализовать эту стратегию и сделать все правильно с первого раза.

Совет 1. Предлагайте различные комплекты для ваших продуктов

Когда вы предоставляете своим клиентам широкий выбор наборов, они собирают идеи о том, как использовать продукты, какие продукты сочетать с их покупками и как перепродавать эти предметы, если они захотят это сделать.

Совет 2: Сделайте акцент на экономии

Одна из самых привлекательных особенностей комплектов — это то, что продукты в конечном итоге становятся менее дорогими в комплекте, чем когда вы покупаете продукты по отдельности. Это хорошо для потребителей, которые всегда ищут выгодную покупку. Поэтому, когда вы продаете, используйте цифры или проценты, чтобы точно указать, сколько они могут сэкономить с пакетом.

Совет 3. Предлагайте комплексные предложения на кассе

Кассир в магазине когда-нибудь предлагал вам связку? Это может звучать примерно так: «Если вы получите второй предмет, третий — бесплатно.»Эти предложения стимулируют покупательское намерение и побуждают вас быстро принять решение о том, хотите ли вы что-то, что сделает вашу покупку более выгодной для ваших денег».

Это также может творить чудеса в отношении продаж электронной коммерции. Когда клиент нажимает кнопку «Оформить заказ», на следующей странице может отображаться другой продукт, который нужно добавить в ваш пакет и сделать его покупку более ценной (за меньшие деньги). Еще раз, ключевым моментом здесь является добавление продукта, который будет ценным для вашего целевого покупателя.Amazon работал над усовершенствованием формулы своего ассортимента продукции и является примером онлайн-рынка, который делает это действительно хорошо.

Совет 4. Отображение наборов комплектов

Убедитесь, что ваши наборы пакетов отображаются там, где их могут видеть ваши целевые клиенты. Независимо от того, продаете ли вы через интернет-рынок или на независимом сайте, важно продемонстрировать свои наборы в тот момент, когда целевая аудитория заходит на вашу страницу. Чем больше вы продвигаете свои пакеты, тем больше они будут видны вашим потенциальным клиентам.Таким образом, они могут решить, хотят они ими воспользоваться или нет.

Совет 5. Создайте отдельный раздел для пакетов значений

При продаже на своем веб-сайте попробуйте создать отдельную страницу для своих ценностных пакетов. Любые покупатели, ищущие выгодные предложения или желающие немного сэкономить, будут стекаться в этот раздел, чтобы проверить комплекты ваших продуктов. Подумайте о разработке уникальных пакетов, которые меняются со временем, например промо-акции «набор на неделю» или даже предложения «праздничный набор».

Комплект для реселлеров

Когда мы думаем о комплектации продуктов, мы обычно думаем о прямых продажах потребителю от одного лейбла или бренда. Однако комплектация продуктов также играет важную роль, когда реселлеры покупают товары для демонстрации на онлайн-рынках, таких как Amazon или eBay. Эти торговые площадки могут предлагать пакеты для создания на вашем сайте, а затем посредники могут размещать пакеты пакетов в отдельных сообщениях от исходного списка продуктов.

Одна из лучших вещей при перепродаже на Amazon или аналогичных торговых площадках — это то, что вы можете объединять продукты нескольких разных брендов.

4 примера успешного объединения продуктов

Крупнейшие онлайн-бренды уже извлекают выгоду из комплектации продуктов. Вот лишь несколько примеров, на которых вы можете поучиться:

1. Кайли Косметикс

Kylie Cosmetics построила империю с простой концепцией продукта: наборы для губ — умное название для набора продуктов, состоящего из помады и карандаша для губ в одной коробке. Бренд вырос из любимца социальных сетей до мега-успеха Shopify, что в конечном итоге привело к приобретению за 600 миллионов долларов.Kylie Cosmetics продолжает полагаться на стратегию ценообразования на комплексные продукты и имеет специальный раздел на своем веб-сайте, в котором освещаются самые популярные наборы в сезоне.

2. Naturebox

Naturebox — инновационная компания, продающая здоровые закуски в Интернете. Они часто объединяют разные закуски в одну упаковку, чтобы повысить ценность денег своих клиентов. Если вы энтузиаст здорового питания, наборы Naturebox — отличный способ побудить вас перекусить. Они также проводят акции и раздают закуски для тех, кто принимает участие в их конкурсах.

3. HelloFresh

HelloFresh продает ингредиенты, из которых можно приготовить здоровую домашнюю еду. На самом деле это пример успешного метода чистого пакета, который не кажется чистым пакетом. HelloFresh известен тем, что упаковывает ингредиенты вместе, что позволяет приготовить комплексные блюда, и это очень привлекательный вариант для всех, кто ведет здоровый образ жизни.

4. Amazon

Amazon, как уже упоминалось выше, продолжает совершенствовать свои алгоритмы онлайн-продаж.Они овладели искусством объединения и разработали способ предлагать объединенные продукты на своем сайте (так называемые виртуальные пакеты продуктов). Таким образом они могут зарабатывать деньги, поскольку прибыль Amazon поступает от доходов их продавцов.

Пакетирование товаров — это надежный метод продажи товаров как в магазине, так и через Интернет. По мере того, как искусство продажи со временем эволюционировало, комплектование продуктов неуклонно набирало популярность.Сейчас это актуально как никогда из-за острой конкуренции среди продавцов электронной коммерции и роста цен на привлечение клиентов.

По мере того, как онлайн-пространство становится все более переполненным, предприниматели должны разрабатывать стратегии по обновлению своих продуктов и повышению их привлекательности для потенциальных клиентов. Группирование продуктов — это действительно беспроигрышный вариант, поскольку он дает вам возможность продавать товары по более низкой цене, а также делает их более ценными, чем объявления ваших конкурентов.

Если все сделано правильно, предложение набора продуктов — это эффективный способ повысить продажи и в то же время повысить удовлетворенность клиентов.

Как объединить два продукта в 1 в Shopify

Из этого туториала Вы узнаете, как легко объединить два продукта в Shopify в один продукт без потери какой-либо информации, такой как артикул, инвентарь или фотографии.

Выписка

Привет, Скотт Остин здесь из Jade Puma, в этом видео я собираюсь показать вам, как объединить два продукта, если это один и тот же продукт, но в Shopify они существуют как два отдельных продукта.Я покажу вам метод, который я использую для их объединения, верно? Вы можете сделать это вручную в админке Shopify, где вы копируете изображения с одного из другого. И в этом я нахожу это слишком хлопотным, не так ли? Обычно я просто делаю это через Excel. И это процесс, который я вам здесь покажу. Итак, в этом магазине, племя Fraggle. Мы перенесли контент из Magento, а затем начали комбинировать каждый цвет продукта, который, как вы знаете, раньше был отдельным продуктом. А теперь мы превращаем цвет в вариант, и это единственный продукт, который я не закончил год, и у меня есть шорты Allis Board.Фактически это тот же продукт, что и шорты для доски. И они здесь просто разные цвета. Итак, я хочу объединить эти два продукта в один продукт. Итак, что я собираюсь сделать, это зайти в админку Shopify, и я уже поднял товары для женских шорт. И вот два продукта, которые я хочу объединить. Итак, что я собираюсь сделать, я проверю их обоих и скажу экспорт. Итак, я хочу экспортировать два выбранных продукта как экспортные продукты CSV.

Вот оно, скачивает тут же.Я собираюсь открыть это в папке. Итак, теперь я собираюсь открыть этот CSV-файл в Excel. Итак, в нем есть только два разных продукта, которые являются одним и тем же продуктом, который я хочу объединить. Правильно? И вы заметите, что в обоих есть масса фотографий. Итак, что я собираюсь сделать, у нас также есть размеры и перекосы, верно? Итак, я собираюсь, что хорошее в этом процессе то, что я не потеряю никакой информации о перекосах, фотографиях, инвентаре и всем этом хорошем. Итак, я собираюсь создать третий новый продукт из этих двух старых продуктов.Я мог бы перезаписать один из существующих, но я собираюсь создать новый. И вы делаете это так, чтобы создать уникальную ручку. Я назову это женскими шортами. Женские шорты Alice Board — это ручка, которую я собираюсь создать,
.

И я собираюсь применить это к обоим продуктам. Итак, теперь мы будем объединять продукты. Произойдут некоторые ошибки, если я просто импортировал это, но это первый шаг — дать им одинаковый дескриптор продукта. Теперь следующее, что я должен удостовериться, — это то, что дисперсия находится в правильном порядке.Итак, размер и размер, цвет и цвет используют одно и то же имя. Так что хорошо. Эта информация здесь не нужна. Вам это нужно только в первой строке продукта, верно? Итак, я собираюсь избавиться от этих ценностей там, от этих ценностей здесь. И еще, я собираюсь перейти к фотографиям с большим количеством фотографий, не так ли? Итак, вы заметите, что в столбце Z у меня есть позиция изображения один, два, три, четыре, пять, а затем все начинается снова для нового продукта. Так что мне нужно, чтобы эта последовательность постоянно проходила через них обоих.Итак, теперь у этого продукта будет 40 фотографий. И я также знаю, что здесь есть пара полей, которые нужно удалить, а также активное, прямо здесь, избавьтесь от этого. Это ввод на уровне продукта, а не на уровне варианта, верно? И это записи очень высокого уровня, которые вы можете увидеть здесь. Это первый уровень продукта. Поэтому мне нужно удалить его из других продуктов, из второго продукта, который я комбинирую. И это все, что мне нужно сделать. Итак, теперь я собираюсь сохранить этот CSV-файл в его текущем формате.И закройте это.

Я просто заменю это на импорт. И я собираюсь вернуться к своим продуктам в админке Shopify, и я собираюсь импортировать Из раздела загрузки слово, скачать, там есть файл импорта. Я не собираюсь перезаписывать, правда? Потому что я создал для этого новую ручку. Итак, я собираюсь нажать кнопку загрузки и продолжить, могу получить небольшой экран подтверждения, который появляется здесь, и все выглядит хорошо. Я скажу импортные товары. Сейчас продуктов было много.Этот процесс может занять немного времени, потому что загружается только один продукт. Это не должно занять у нас слишком много времени, прежде чем оно действительно появится. Итак, я собираюсь вернуться к своим шортам на передней части и освежить их. Еще не появился. Я удивлен, что это на самом деле еще не закончено, но иногда Shopify может быть немного медленнее, чем хотелось бы, да, обычно эти видео, я просто просматриваю их и вообще не редактирую. Так что мы просто подождем здесь еще 30 секунд или около того, вот и все.Отлично. Итак, теперь вы можете видеть, что были добавлены новые шорты. Я не стал менять название продукта. Отлично.

Итак, вернемся сюда Обновите это. Так добавлен новый? Вы можете видеть, что у него большее количество и запас, но я хочу переименовать его в шорты для доски, убедитесь, что он активен. Я назову это спасением для доски Allis. Хорошо, вперед и просмотрите это. И у него больше цветов, чем у другого. И не должно быть целого, знаете ли, огромного количества 40 фотографий продукта, которые нужно просмотреть.Итак, это комбинированный продукт. Так что тогда я должен вернуться к администратору и взять две короткометражки, которые являются оригиналами, верно? А теперь я хочу их заархивировать. Так что я просто пойду сюда и скажу архивные продукты.

И они уйдут на задний план. Теперь наши серверы Shopify сегодня немного медленные. Так что посмотрим, догонят ли нас все эти изменения. Хотите вернуться к той коллекции шорт? Ага. Теперь у меня только одна пара. Это комбинированный.У меня для него больше цветов. Вот и все, что я использую, чтобы объединить два продукта в один. Я использую Excel, экспортирую эти два файла в CSV, отредактировал Excel с помощью пары манипуляций, чтобы объединить информацию без потери каких-либо данных для таких вещей, как перекосы, инвентарь и фотографии, и загружаю их обратно под новым дескриптором. Затем я также архивирую два исходных файла.

Вот и все. Спасибо за просмотр.

Как сгруппировать продукты в продукты с вариантами

Если у вас есть продукты без вариантов, которые вы хотите сгруппировать в меньшее количество продуктов с вариантами, вы делаете это следующим образом.

Шаг 1. Экспорт продуктов в Excel

Экспортируйте продукты в электронную таблицу Excel и откройте ее для редактирования.

Шаг 2. Добавьте данные в столбцы вариантов

Я буду использовать следующий подход: буду добавлять все товары как новые, но с вариантами, а затем удалять старые продукты, которые были без вариантов. Я сделаю это, потому что это спасет меня на случай, если что-то пойдет не так (добавит тег «новый» для всех недавно импортированных продуктов, и они могут быть легко удалены, если импортированы неправильно), и это позволит мне сохранять изображения.

Если вы сначала удалите старые продукты, Shopify удалит также прикрепленные изображения, и вы не сможете их импортировать. Вот почему вам сначала нужно импортировать новые Продукты, а затем вы можете безопасно удалить старые.

Итак, чтобы подготовить файл Excel для импорта, мне нужно обновить следующие столбцы:

1. Идентификатор продукта — удалить все данные, чтобы он знал, что нужно создавать новые продукты с этим импортом.
2. Ручка — установите новую ручку для каждого продукта.Например, если ручка была: dress-anna-red-s, теперь у меня будет только dress-anna. Эта ручка будет установлена ​​для каждого варианта изделия Платье Анна. Вы можете использовать формулы или поиграть с функциями «разделения данных» Excel, чтобы разделить старый дескриптор на части, а затем объединить их по мере необходимости.
3. Заголовок — установите соответствующий Заголовок (если был цвет или размер, теперь вы можете удалить эти данные из Заголовка). Вы также можете сделать это с помощью формул в Excel.
4. Теги — добавьте тег для каждой строки, который является абсолютно новым и может использоваться позже, чтобы различать вновь добавленные товары с вариантами.Я использовал тег «новый». Теги будут импортированы из всех строк.
5. ID варианта — удалить все данные, чтобы он знал, что это новые варианты.
6. Имя опции1 — установить имя для первой опции Варианта. В моем случае это «Цвет». Установите его только в первой строке товара (не нужно копировать для каждого варианта.
7. Option1 Value — установить значения для option1. В моем случае это будут варианты цветов: черный, красный, синий и т. Д.
8. Имя варианта 2 — Если у вас есть более 1 параметра для варианта, например Цвет и Размер, установите здесь имя второго параметра.В моем случае: Размер.
9. Параметр 2 Значение — Установите размеры, L, M, S, XS.
10. Variant Image — если у ваших старых продуктов есть только одно изображение для каждого продукта, скопируйте сюда данные столбца Image Src — тогда это же изображение будет назначено для варианта изображения.
11. Image Src — Сохраните их такими, какие они есть, с любыми изображениями, которые у вас есть для ваших Продуктов.

Шаг 3. Отметьте существующие товары тегом «старый»

Установите тег для всех существующих продуктов, чтобы вы могли фильтровать их позже.Я добавил тег «старый» для всех существующих продуктов перед импортом новых, так как удаляю старые продукты после импорта:

Шаг 4. Импортируйте обновленный Excel

Импортировать обновленный файл Excel:

У меня старые товары без вариантов и новые товары, но с вариантами.

Шаг 5. Удалите старые продукты

Теперь я могу удалить старые продукты, отфильтровав их по тегу «старый» и выполнив «массовое удаление» в Shopify Admin.

Или следуйте этому руководству: Как массово удалить товары.

Полезно знать

1. Важно, чтобы вы сначала добавляли новые товары с вариантами и только потом удаляли старые товары без вариантов, чтобы сохранить все ваши изображения.
2. Установите уникальный тег для новых товаров, чтобы отличать их от старых на случай, если что-то пойдет не так.
3. Удаляйте старые товары только после того, как убедитесь, что все новые товары и импортированы правильно!
4. После завершения импорта вы можете загрузить файл Excel «Результаты импорта», где последние 2 столбца ( Результат импорта и Комментарий импорта ) покажут вам результат для каждой строки.Это полезно, когда что-то не удалось при импорте — вы увидите там причину сбоя.

Куда идти дальше?

1. Установите обновление для массового импорта и экспорта с приложением Excel в свой магазин Shopify.
2. Прочтите подробные описания столбцов всех столбцов (полей), которые можно экспортировать и импортировать.

   No related posts.